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摘要： 淘宝给20个特色卖家颁奖，这传达出怎样的信号？淘宝给20个特色卖家颁奖，这传达出怎样的信号？昨天双12经过一整天的火爆抢购落下了帷幕，在这个重要的购物节日里淘宝举行“2017淘宝特...

1. 淘宝给20个特色卖家颁奖，这传达出怎样的信号？

淘宝给20个特色卖家颁奖，这传达出怎样的信号？

昨天双12经过一整天的火爆抢购落下了帷幕，在这个重要的购物节日里淘宝举行“2017淘宝特色商家”视频连线的颁奖典礼，给20个不同行业的特色卖家颁奖，这些店铺包括服装、内衣、宠物、文创、影音、家具、食品、家纺、百货等行业。

从当初的少有人相信的购物平台到今天这样一个汇聚亿万商家，成为很多人生活购物的必需品来看，淘宝已经发展成了多层次多方面的完善购物天堂。当然完善的过程中总会又出现新的问题，淘宝颁奖给这20家特色商家的典礼来看，注重商家商品特色发展是未来淘宝发展的大方向。

***参与的淘宝无疑给我们的生活带来了极大的便利，购物方便不说，还可以真的实现货比万家。足不出户就可以购买到来自世界各地的东西，对于以往垄断行业的某些行业来说带来巨大的打击，当然也给很多起点低的人一个好的创业平台。当然有优点也有缺点，多少人在一边吐槽一边逛着淘宝？什么水货***货，像实体市场一样都避免不了的问题也同样存在于淘宝中。相信淘宝之所以举办这样的活动不仅仅可以支持特色商家发展，还可以激发更多个性特色的独创品牌的产生。

从这20家特色商家的发展来看给其他淘宝商家或者即将入驻淘宝的商家什么启示呢？

网红力量不可小觑




studiolee、于momo、辰辰妈这些都是比较传统的网红模式，王可可则是王思聪的爱犬，现在可是宠物行业的网红。当然还有网红雪梨、张大奕等具有代表性的人物，粉丝数量惊人，从而建立起自己的一整套销售系统。

产品越来越细化，品牌意识越来越强



其中好奇小姐、殷宜燕的窝、ACloud，不再以传统的大群体市场为主，专注小类型人群，在淘宝平台如此大基数的消费群体下依然是个庞大的市场。

还有故宫淘宝，产品新颖，思路很好！

总体看，好的商家不能只打价格战，在这样庞大的市场下，价格竞争固然激烈，“你的价格低我就比你还要低”的思路只能是恶性循环，已经不适应良性竞争大环境。

　　淘宝的机会是一直存在的，只不过消费升级之后对商家的要求发生了改变。可以思考以下问题：你的优势在哪里？有没有跟别人不一样的地方？坚持做客户体验，在后面会看到老客的反馈。

　　通过双12这次大练兵，淘宝希望让用户“每天逛的淘宝是自己的淘宝。”手淘不再是以货架的方式引导用户购买，而是将大量内容带入商品，千人千面技术带来的是极度个性化的购物体验。淘宝目前大的业务方向是以商品之外的东西呈现，商品背后所代表的情感化，更适合用内容化的方法呈现。标准化行业里，通过粉丝、内容、个性化、差异化的内容，也可以用比较特别的方式触达消费者。特色商家在整个淘宝里是特别有活力的群体，也是销售主力。

　　以前很多人去做淘宝，很容易就能做起来，大不了花钱砸直通车，现在都不管用了。现在开淘宝店，我们强调要有自己的风格态度，要能引领生活方式或者传达某种情感。直到现在，还有很多人问网店转让服务商易佰店，现在做淘宝好不好。其实没什么好不好，关键是要自己怎么做。在竞争激烈的淘宝市场，怎么做才能提高自己的竞争力。

　　现在我们中小卖家要想去在产品上下工夫，一定要是从买家的需求上去花工夫。大众化的产品，一些大商家大品牌都是有的，你想挤进去那你得有多大的优势才能挤进去！你的进价跟人家的售价都差不多那你有什么样的优势去挤到这个大环境里面，所以说中小卖家一定要是从一些我们叫在夹缝中求生存的这样一个概念，就是说要去找一些小众化的产品。除了选品之外，还需要慢慢找准店铺的定位。