家电控制器龙头

摘要： 未来家电行业谁将胜出？未来家电行业谁将胜出？传统实体家电行业目前存在的危机，不只是电商的冲击，是整个行业目前属于迷茫的状态。从生产厂家到渠道批发商到实体店零售商，整个链条大都处于焦...

1. 未来家电行业谁将胜出？

未来家电行业谁将胜出？

传统实体家电行业目前存在的危机，不只是电商的冲击，是整个行业目前属于迷茫的状态。从生产厂家到渠道批发商到实体店零售商，整个链条大都处于焦虑与迷茫状态。

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家电行业整体市场容量，饱和度相对较高

目前家电产品面临的整体市场容量，不容乐观。特别是大家电彩电，冰箱，洗衣机，空调等。造成市场饱和度较高主要是以下原因造成的：

1.家电产品属于耐用品销售，生产技术也较为成熟。一般家庭购买后大都有至少五年以上的使用寿命。有的家电产品保修期都在十年左右。消费者重复消费的周期较长。一些家庭只有新买住房，会重购一些家电产品。

2.家电下乡期间，透支了大量的家电消费，特别是农村市场的消费。家电下乡四年的时间，国家通过财政补贴项目，让没有购买家电的用户，普及率较高。

02

家电行业目前面临的困局

1.厂家渠道布局出现混乱

这个问题比较偏产品化，我觉得除去那些比较专业的自认为是专家的人以外，这个问题可以说是有无数个答案，把本来是传统行业的家电问题变成了互联网+的 产品和用户的命题。我觉得这个问题对于产品或者运营来说可能比较好回答一点，或者说理解的比较透彻一点，在这里我也简单的说一下我自己的看法。

首先这个问题说到了家电行业，我们来数一下当今家电行业的那些巨头娇子们，格力，美的，这两个以空调起家的家电百货公司，还有康佳，长虹，TCL等以电视起家的泛家电公司，还有小天鹅等这些传统老牌家电企业也可算得上是数不胜数了。但是要是光从这些公司中选出谁将胜出那就成了基金经理应该考虑的范畴了，非得是吃透了整个行业且对各个公司的研报有一个彻底的分析才能得出结论。但是要是说到商业运营模式，那我觉得每个人都能说出点门道来了。先说第一种以社交为中心，强调卖家与用户的强联系，我觉得这个还是电商的打法。如果把之前的传统家电在大卖场里卖当做1.0模式来看待，那么现在以社交为中心来突出卖家与用户的强联系可称为是2.0了。确实能提高用户体验，提升产品质量，提高服务水准等等也算是一个大的突破了。但是我觉得第二种以体验为中心，强调产品与顾客的强联系这就是3.0了。这种模式的最高境界就是把顾客变成了产品的改进者，顾客不管是使用者也是参与者，充分发挥了主观能动性，这在未来将使得产品可以打磨的充分贴近用户使用的最佳体验，而且随着时代的发展不断革新，革命。并且配合着其他的先进技术一起融合到传统的家电产品中来。比如5G，智能芯片，智能家居，这些都是未来的方向。说的透彻点这将使得我们的产品战无不胜，终究成为时代的引领者！所以我认为以体验为中心，强调产品与顾客的强联系才是家电产业的主模式，必将统领行业规范，成为行业乃至产业的霸主。

坚定看好两类公司：一类是懂玩法能圈人的公司；一类是知打法有供应链优势的公司！家电行业高度成熟，分工细致，人才较多，唯有坚持流量、成本、效率、体验、服务的公司，才是最终的胜出者！

思路一是强调卖家与顾客的联系，思路二是以产品体验为中心。这两种思路归根结底都是以产品为中心，产品是商家与客户连接的纽带，两种思路，都只是产品的一种营销方式。

这两种方式究竟谁胜谁负，谁优谁劣？个人比较偏向于以产品体验为中心。据本人多年对家电行业的观察，海尔集团其两种方式都在探索。

1.以社交为中心的海尔顺逛

顺逛是海尔集团旗下官方社***互平台app，以“建设一个家，服务一个家”为宗旨，以社***互为基础。为消费者提供家用电器、生活服务、家居家装、母婴、玩具、百货超市、数码3C、金融理财等七大品类的差异化服务。（源自百科）

简单的说，这是一个类似于微商的模式，海尔系统的员工，客户，宝妈，大学生都可以在顺逛上面开店，利用自己的社交***售卖海尔的产品，海尔将给予一定比例的提成。

可能开拓进展并不顺利，海尔顺逛APP已经升级为海尔智家掌柜APP，其最早的雏形是海尔官方网上商城，天猫与京东的电子商务过分强大，你懂的，没有几家自营电子商务能够发展起来，本人曾经尝试开设的网上店铺因无活动量现已经被取消。

社交电商的概念大家并不陌生，其祖师爷莫过于美国的安利，只不过人家早期是在线下发展。全民的微商做到极致会惹人反感，还是最终必须回到商品本质。

2.智能家居体验店。

海尔开始从2019年开始推广智能家电体验店，001号体验中心位于上海市，总面积达5000平方米，分上下2层，一楼大厅布设了5G信号的智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室等5大生活空间；全屋空气、全屋用水、全屋[_a***_]等7大解决方案；二楼则为各类人群打造了家电家居一体化的8大智慧家庭样板间。（源自百科）

据新闻报其开业首月营业额达到2000万，最大单金额70万，暂时无法核实其数据的真实性。但对家电行业来说，海尔智家001号体验中心是目前中国智能家居领域最佳解决方案的一个样本，给消费者的体验将是前所未有前所未见。

3.个人认为两种方式对于海尔的业绩的帮助貌似并不是很大。其4月30日公布了其2019年的最新年报:营业额突破2000亿,利润80亿，仅为格力和美的的1/3。这还是在海尔近几年收购了美国通用电器，意大利CANDY的基础上。

过去十年，随着城镇化进程，伴随着房地产行业的黄金十年，家电行业也是蓬勃发展，既诞生了两家市值超过千亿的家电龙头美的和格力，也有细分市场的小龙头厨房小家电九阳和苏泊尔、老板电器。

国家统计局发布地产相关数据，3月销售环比大幅改善：3月份单月商品房销售面积1.35亿平方米，同比下滑14.14%，其中住宅单月销售面积1.17亿平方米，同比下滑13.85%，3月住宅竣工增速回正：3月商品房竣工面积0.59亿平方米，同比下滑0.88%，增速环比提升22.03个pcts；其中住宅竣工面积0.42亿平方米，同比增长1.2%，2020年一季度商品房竣工面积1.56亿平方米，同比下滑15.79%；其中住宅竣工面积1.09亿平方米，同比下滑16.22%。

家电行业是一个大行业，整个行业好坏直接与地产高度相关，从地产的竣工统计数据，可以看出来最近整个家电行业是有压力。行业格局，维持两极发展，一极是寡头垄断，不断在品牌，运营力，产品力，市场集中度产生龙头竞争力，美的和格力仍然是双寡头的行业格局。

我们所处的经济阶段，属于在必须消费向个性消费过渡，由于我国有庞大的人口基数，消费升级所带来的细分市场机会也是巨大。像厨电细分市场品牌过去出现了老板电器，苏泊尔。最近小熊电器异军突起，在个性小家电以及电商渠道脱颖而出，增长率超过了35%，品牌力和运营能力优异，值得期待！另外还有一个趋势是像小米，网易有品等以生活元素输出方式的跨界选手，通过跨界选手的参赛会带给消费者更有性价比的产品以及消费体验，但是不会改变整体家电行业的职业选手的两极座次，寡头+细分龙头。